Quando as entidades governamentais precisam interagir com o setor privado, adquirindo produtos ou serviços, logo surge a pergunta: quem serão os contratados? Tal questão, de resposta nebulosa em tempos menos democráticos, foi solucionada pelo princípio da isonomia, que inspirou o instituto da licitação.

Hoje, o empresário que comercia ou presta serviços em áreas em que poderia negociar com o Estado tem ao seu alcance boas oportunidades de negócios, como as concessões de transporte público, limpeza urbana e saneamento, empreitada de obras, terceirização de mão-de-obra em geral e comércio de máquinas e equipamentos, alimentos, medicamentos e suprimentos operacionais dos mais variados tipos.

O processo, na empresa, deve iniciar com a avaliação da credibilidade da organização promotora da licitação, considerando-se sua liquidez e solvabilidade e o histórico de inadimplência junto a fornecedores e prestadores de serviços.

Ultrapassado esse ponto, se o empresário decidir participar da licitação, torna-se necessária a assessoria técnica para garantir um planejamento atento aos menores detalhes burocráticos e, sobremaneira, ao controle total dos custos da operação, com vistas a atingir um preço competitivo.

Ao contrário de um senso infelizmente comum, a licitação NÃO é uma loteria. A vitória cabe a quem estiver tecnicamente mais bem preparado, for cuidadoso com todos os detalhes, tiver o melhor domínio dos trâmites ordinários do processo e, sobretudo, a quem souber utilizar todos os recursos legais.

Assim, o empresário não deve buscar a assessoria apenas quando precisa de um recurso, mas desde o instante que decide preparar uma proposta.

A Kümmel & Kümmel Advogados Associados dispõe de toda a estrutura técnica necessária para assessorar a sua empresa e torná-la absolutamente capacitada para vencer um processo licitatório.

Autor:

Antonio Maioli - Advogado